西王集團(tuán)年玉米加工能力300萬(wàn)噸，是我國(guó)玉米深加工行業(yè)的龍頭企業(yè)。自然，玉米原料供應(yīng)也就成為企業(yè)重要的生命線。但是進(jìn)入6月份以來(lái)，由于一些大型糧商囤糧惜售，造成玉米原料價(jià)格上行采購(gòu)壓力加大。為此，西王糖業(yè)公司科學(xué)研判市場(chǎng)規(guī)律、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)實(shí)施“三步走”的玉米收購(gòu)策略，既保證了玉米收購(gòu)的高質(zhì)量和低價(jià)位，又鎖定了糧源。

第一步是抓小放大。 “抓小”即抓散戶，“放大”即暫時(shí)放棄糧庫(kù)和大型貿(mào)易商。近年來(lái)市場(chǎng)上的散戶已經(jīng)是一支不可忽視的力量，他們看上去雖然小散，可凝聚起來(lái)也是一個(gè)強(qiáng)大的貨源。地方糧庫(kù)與大型糧商為控制糧源推動(dòng)價(jià)格的提升，囤糧惜售博弈用糧企業(yè)的求購(gòu)。在這種形勢(shì)下，西王糖業(yè)公司采取了抓散戶，放糧庫(kù)和大型貿(mào)易商的收購(gòu)政策，集中鎖定了大部分散戶存儲(chǔ)玉米，緩解了玉米價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)，有效地儲(chǔ)備了糧源，第一步取得了巨大成功。

第二步是抓地方糧庫(kù)。在集中收儲(chǔ)了散戶手中的糧源后，公司有了充足的原料供應(yīng)。7月底大部分糧庫(kù)的庫(kù)存糧已經(jīng)到了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)期，勢(shì)必要逐步出庫(kù)。為此西王糖業(yè)公司抓住有利時(shí)機(jī)，采取抓地方糧庫(kù)，調(diào)動(dòng)大型糧商的收購(gòu)策略，鎖定部分糧庫(kù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)糧源。第二步的成功，讓公司與地方糧庫(kù)的博弈再一次達(dá)到了預(yù)期目的。

第三步是調(diào)動(dòng)大型糧商。在前兩步成功之后，西王糖業(yè)公司迅速調(diào)整工作思路，逐步接軌與大型糧商的操作，為9月底10月初新玉米上市前的庫(kù)存積極做好準(zhǔn)備。

糖業(yè)公司玉米采購(gòu)部經(jīng)理陳波：“截至目前，西王糖業(yè)公司玉米采購(gòu)‘三步走’策略已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期效果和目的，有效地調(diào)控了玉米糧源與價(jià)格，防范了新老玉米交替時(shí)期的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)穩(wěn)定了下半年的玉米糧源。”

西王糖業(yè)公司玉米購(gòu)銷系統(tǒng)“三步走”策略的成功，是企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)做出的積極反應(yīng)和有效應(yīng)對(duì)，再次體現(xiàn)了公司堅(jiān)持“以最低的價(jià)格收購(gòu)最優(yōu)質(zhì)玉米”的工作宗旨，有力保障了企業(yè)的生產(chǎn)原料供應(yīng)，推動(dòng)了西王集團(tuán)的健康快速發(fā)展。